Як ефективно просувати реферальні посилання отримані в партнерській програмі | Bonus.work
  • Головна/
  • Статті/
  • Як ефективно просувати реферальні посилання отримані в партнерській програмі
11 липня 2019 р.

Як ефективно просувати реферальні посилання отримані в партнерській програмі

Як ефективно просувати реферальні посилання отримані в партнерській програмі

Компанії, що активно продають послуги через Інтернет, часто і охоче використовують партнерські (реферальні) посилання для поширення інформації про себе та залучення нових клієнтів. Власники розкручених сайтів, фахівці з просування і лідери думок не менш активно розміщують їх у себе на ресурсах.

Причини популярності реферальних програм.

За даними статистики партнерські програми є одним з найбільш поширених варіантів інтернет-маркетингу. Причина проста - партнерські посилання вигідні абсолютно всім учасникам.

Компанія-продавець розміщує безкоштовну рекламу на сайті партнера і платить тільки за реально залучених клієнтів. А це виключно ефективний варіант використання рекламного бюджету.

Сторона, що розміщує посилання на своєму сайті, отримує жаданий і дуже модний сьогодні пасивний дохід за кожного клієнта, який здійснив покупку на сайті рекламодавця.

Той, хто зареєструвався по реферального посиланням теж не в накладі, тому що ніяких збитків не несе, більш того - часто отримує додаткові бонуси.

АЛЕ!

Людина - істота зі складною психічною організацією - і на ірраціональному рівні дуже негативно сприймає себе в ролі реферала. 100% учасників партнерських програм згодні бути реферерами, при цьому 95% з них не хочуть ставати рефералами. Ось такий парадокс.

Тут буде доречно трошки конкретизувати терміни:

- реферал - це людина, яка перейшла і зареєструвалася на сайті ініціатора партнерської програми за посиланням (по рекомендації) від третьої сторони;

- реферер - це та сама третя сторона, яка спрямувала (завербувала) реферала. Тобто ініціювала його перехід на певний сайт і подальшу реєстрацію.

Чому люди не хочуть бути рефералами?

Причин існує декілька і більшість з них не мають чіткого логічного обгрунтування. Найчастіше вони лежать в сфері психології:

1. Нерозуміння. Деякі люди припускають, що реєстрація за реферальным посиланням завдасть їм додатковых збитків (мовляв, реферерові заплатять з їхньої кишені). Це не так. Винагорода реферерів віднімається з доходів компанії-ініціатора. Це заздалегідь закладені в бюджеті витрати на рекламу. Відмовляючись від ролі реферала можна домогтися лише збільшення прибутку компанії.

2. «Жертви реклами». Ще одна частина аудиторії настільки втомилася від реклами, що виявляючи перехід по реферальнму посиланню, сприймає його як спосіб рекламної маніпуляції, примушування себе до певної дії. Природно, це викликає відторгнення.

3. Синдром «жаби». Жертви цього синдрому діють за принципом «так не дістанься ти нікому». Вони не бажають бути рефералами тому, що не хочуть щоб «хтось на них заробив». Але тут потрібно див. пункт 1. Відмовляючись бути рефералом, людина всього лише збільшує дохід компанії-ініціатора.

4. «Агнці на заклання». Учасники цього типу впевнені, що вони жертви системи (партнерської програми) і на них «все наживаються». При цьому зі списку «всіх» чомусь викреслюють тільки реферерів.

5. Люди, що цінують конфіденційність. Це чи не єдина раціональна причина відмови від ролі реферала: небажання розкривати власні фінансові операції перед невідомою третьою особою (реферер бачить всі грошові вливання свого реферала).

Як відбувається самоідентифікація рефералів.

Тут все просто - по «реферальная хвосту» у ссилці переходу, який виглядає приблизно так:

www.сайт.com /? реферальнийхвіст

«Реферальний хвіст» - це своєрідний особистий підпис реферера. За «хвостом» його можна ідентифікувати, а значить - зібрати статистику для розрахунку суми винагороди. Чим більше людей з потрібними «хвостами» зареєструються на сайті компанії-ініціатора, тим вище буде дохід конкретного реферера. Тобто рефер кровно зацікавлений у “хвостатих” посиланнях.

А, як ми згадували вище, 95% людей з невиразних причин намагаються від «хвостів» позбавлятися. У наявності конфлікт інтересів. І бажання реферера перетворити свої «хвости» в невидимки. Чого не бачать - те не дратує.

Відкидаємо «хвости» або як маскувати реферальні посилання.

Існує не так багато способів замаскувати реферальні посилання, але вони є. І вони можуть принести рефереру реальну користь, в т.ч. матеріальну.

Перший спосіб - маскування під анкором.

Найпростіший у виконанні і природний варіант, коли очевидне і легко впізнане реферальне посилання типу:

www.сайт.com /? реферальнийхвіст

перетворюють в анкор, природно вплітаючи його в канву тексту. Наприклад:

Перейти на сайт роботодавця.

Насправді під анкором зашите все те ж реферальне посилання:

Перейти на сайт роботодавця

І виявити його дуже просто - якщо навести на анкор мишку, то в лівому нижньому кутку браузера відіб'ється реальний перехід з «хвостом», тобто:

www.сайт.com /? реферальнийхвост.

Плюс: простота виконання.

Мінус: легко виявити.

Другий спосіб - «тиснути на совість / на жадібність / на свідомість» і т.п.

Це спроба комунікативної маніпуляції свідомістю. Коли після інформації про якийсь корисний ресурс пропонують два способи на нього перейти:

  • www.сайт.com /? Реферальнийхвіст - реферальне посилання,
  • www.сайт.com - пряме посилання (для жадібних і невдячних редисок).

Дуже часто спрацьовує. У всякому разі вихід рефералів при такій постановці питання істотно вищий.

Існує кілька варіацій такого методу. Якщо в першому випадку ми «тиснули на совість», то можна спробувати і варіант «тиснути на жадібність». Наприклад, пообіцяти потенційним рефералам якусь матеріальну, організаційну або консультативну допомогу після реєстрації по «хвостатому» посиланню.

Також є не зовсім коректний варіант цього методу, коли відвідувачеві нібито пропонують вибір між прямий і реферальной посиланням, але під пряме все одно “зашивають” реферальне посилання. Тобто по факту ніякого вибору немає.

Плюс: чесність з аудиторією і проста реалізація.

Мінус: не всі ресурси дозволяють використовувати неформальний стиль спілкування (має обмеження в застосуванні).

Третій спосіб - використання сервісів скорочення посилань.

Простий і ефективний спосіб маскування, викриття якого вимагає певних навичок. При такому способі всім знайоме партнерське посилання перетворюється на якесь напівабстрактне скорочення, згенероване сервісом коротких посилань. Ідентифікувати візуально його вже не можливо.

Звичне споживачеві

www.сайт.com /? реферальнийхвіст

Стає ось таким:

https://bit.ly/2xSrnnf

Існує чимала кількість сервісів, які скорочують довгі посилання, але не забуваймо, що у випадку коли сервіс скорочення «помре», то принцип кодування, який він використовував, помре разом з ним і закодовані посилання у мить перетворяться в абракадабру. Тому краще вибрати когось перевіреного і добре відомого. наприклад:

Незважаючи на порівняно високу ефективність, і цей метод не є панацеєю. Бо поряд з сервісами, які зашифровують довгі посилання, існують ті, які їх повертають до первісного вигляду. Хоч трохи грамотний і допитливий користувач швидко ними скористається і разберется що до чого.

Плюс: для виявлення «хвоста» потрібні певні знання і трудовитрати, а значить велика частина аудиторії полінується (або не зможе) пройти шлях до кінця.

Мінус: прив'язка до сервісу на якому генерувалися короткі посилання, якщо він з якихось причин припинить існування, всі посилання стануть нефункціональними.

Читайте далі:

Партнерська програма Bonus.work

Коментарі (0)